“从医”13年,这家公司区间涨幅高达40倍!董事长:尽量不干扰医院管理,医生永远是医院主人

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从一家医院来支持一家上市公司,到今天的蓬勃发展,多元化,以及Tongce Medical(600763)的进化史,可以称之为民营企业转型的典范。

在过去的13年中,该公司迅速成为A股市场的明星公司。凭借其快速的发展速度和良好的财务业绩,公司的股价飙升,范围增加了40倍,成为资本市场上名副其实的“白马王子”。

一种新型的社会力量来运行医疗之路。去年,浙江省政府将童泽医学模式列为浙江省社会医学模式的典型案例,大力推进了同泽医学社会医学模式。

作为中国最大的医生集团,甚至是世界上最大的医生集团,都是同泽人的梦想。近日,证券时报“行动上市公司的质量发展”向集团汇报,探索通思医疗的梦想力量。

从独特的展示到生根和发芽

吕建明和Tongce Medical的企业文化一样,低调而冷静。与证券时报面试小组谈起创业,言论速度轻松稳重,故事不起伏,更加冷静和坚定。

吕建明毕业于杭州大学中文系,是该公司同泽医疗之前的杭州着名房地产公司。在2006年前后的高峰期,Tongce房地产公司拥有Tongce建筑设计研究院,杭州龙通房地产经纪有限公司,甚至涉足百货业,并进入杭州立兴购物中心,并开发Moxiangyuan和Qianjiang Times等房地产。河岛等,都具有浓厚的文化底蕴。

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采访:“证券时报”副主编程晓海(左)

嘉宾:Tongce Medical董事长吕建明

“我们为什么要放弃房地产?政策不确定。当时,房地产市场松动,政策变化太快。这使得项目开发风险难以控制,因此必须进行转型以寻找出路。到现在为止,手头还没有土地。 “几句话,吕建明说原始转型的初衷。

2004年,吕建明收购了“德隆部”上市公司ST严颜义明。此举也为Tongce Medical进入资本市场奠定了基础。 2006年,陆建明控股的杭州宝群实业有限公司获得杭州市口腔医院100%股权。随后,ST中燕实施资产重组,杭州口腔医院100%股权注入上市公司。次年4月,“ST中燕”更名为“ST总政策”。

杭州市口腔医院成立于1987年,前身为商城区牙科诊所,于1952年重组。2006年重组前,有员工340多人,隶属于杭州市上城区卫生局。它是浙江省最大的牙科专科医院。

杭州口腔医院改组后,引起了当地居民的极大争议。通过当时当地媒体的报道,有许多敏感词,如“民用医院卖掉它”,“莫名其妙的重组”和“国家资本被低估”。

吕建明回忆说,2006年,包括杭州口腔医院在内的杭州三家医院共同推出了重组制度。那时,政府确实需要开放和包容。这符合当前利用社会力量共同努力的想法。

杭州口腔医院,是一家颇具知名度的专科医院。“看口腔,到杭口”,也早成为当地市民,乃至浙江民众约定俗成的习惯。所以,在转型后的第一年,通策医疗就有了不错的起色,当年实现营业收入2187.76万元,净利润114.02万元。其中,来自杭州口腔医院有限公司的营业收入为1969.65万元,净利润222.85万元(按资产交割完成计算,2016年11- 12月)。2007年,公司股票简称由“ST通策”变更为“通策医疗”。

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现如今,通策医疗早已不再是一家医院撑起的上市公司。有了资本进驻,杭州口腔凭借强大的口碑,迅速生根发芽,开枝散叶。目前,通策医疗采取总院+分院模式,现在有平海路,城西,宁波三家中心医院其中,杭州口腔医院有平海路一号,平海路57号,庆春分院,城西分院,城北分院,第一门诊部,萧山分院等;截至2018年底,公司拥有不同规模的口腔专科医院达30家。

“从医”以来,通策医疗业绩一直保持着增长态势,到了2018年,公司营收15.5亿元,净利润3.59亿元,相比于2006年,涨幅分别超过70倍和314倍。公司股价也由2006年底的2.24元/股涨至目前80元/股左右,成为了名副其实的大白马股。

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组织创新解决行业痛点

从房地产跨行到专业性极强的口腔医疗行业,并最终带领通策医疗攻城略地,吕建明走得并非一路坦荡。

XX“我们从一开始就从别人那里学到了东西。事实上,我们已经学到了很多与同行相关的临床连锁模型,后来发现这是不可能的。”陆建明在接受采访时承认,进入杭州口腔医院后,唐氏医疗曾在嘉兴工作过。在宁海,瑞安,杭州,北京等地设立了连锁诊所,但手术效果不佳,所有设立的诊所随后关闭。

据报道,牙科劳动密集型属性,高度依赖牙医,但违背了当今工业化工业生产和精细社会分工的发展方向,这是牙科行业的诞生缺陷。因此,世界各地牙科连锁机构的成功案例很少。

在吕建明看来,一个小诊所就像一个农民。为什么村庄难以管理?这是因为有一个家庭的家庭很难管理。如果要构建行业,则必须构建服务器场。公共制作材料必须公开,你必须通过。农民必须成为工人。必须建立这种分工制度。

分工的影响是什么?杭州市口腔医院位于杭州市平海路1号,着名的医生正畸工作室,黄桐队每天有100多人协商。在普通的诊所甚至是普通的牙科医院,这种工作量是不可能的。

吕建明说,牙科口腔正畸是向工厂学习的。正畸操作非常简单,技术人员可以完成。设计很困难。如何使牙齿对齐,它涉及机械分布,这需要经验,因此口腔正畸是最困难和最容易的工作。难以体验,因为它取决于积累。

我怎样才能提高医生的效率? Tongce Group开发了一套具有自主知识产权的隐形正畸系统,采用先进的互联网隐形正畸技术改变传统的模数模式。 “前台采用模型,背景布局。前台工作,普通技师可以做到,每天只重复一件事,质量会比医生好。这不仅有助于医生提高工作效率,还可以提高咨询的能力和技术。能力等“吕建明说。

“这就像制造一辆汽车。也许一个人可以制造汽车,但是时间可能需要10年,而且个人敲打和节拍,没有办法保证汽车的质量和外观。但是如果你使用这种模式分工,普通人也可以制作一辆非常漂亮的汽车。“在吕建明眼中,劳动分工与20世纪30年代的福特汽车一样,首先由装配线生产,使汽车成为受欢迎的产品。

在总结经验的同时,Tongce Medical还学习了国内外优秀医疗机构的管理模式。综合医院+分支模型,Tongce Medical是美国最大的医院上市公司 HCA。吕建明说,“这些年的快速发展证明,总医院+科模型仍然非常有效。”

据悉,近10年来,杭州口腔医院集团进行了多次探索。现在平海路,城西和宁波有三家中心医院。这三家医院中的每一家都开发了两个以上的分支机构。这种“区域综合医院+分支”模式在很大程度上抵制了口腔医学独特的手工艺性质带来的管理和扩张风险,使牙科医院区域集团成为商业模式。

新型社会权力运行医疗。浙江省卫生和健康委员会发布了《浙江省社会办医疗机构发展情况(2017年)》,将童心医学模型列为浙江社会医学模式的典型案例。

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有希望加快布局的前景

为什么具有明显手动功能的牙科功能需要分工和协作以提高效率?重要原因是医生越少,患者越多,市场越大。

“口腔医疗市场非常庞大。”在接受采访时,陆建明概述了Tongce Medical所在的行业。他说,现在,坚持长期看牙的中国人可能占总人口的4%和5%。从西方的概念和世界卫生组织的概念,我们应该看看从0岁到生命结束的牙齿,所以每个人都是我们的顾客。

以美国和中国的人均消费为例,美国人每年在医疗保健方面的支出近8497美元,口腔护理的支出为4.01%;而中国人均医疗保健支出仅为280美元(甚至低于美国人的平均支出)。以牙科保健服务为代价,口腔医疗费用仅为每人9美元。

“超过90%的中国人从未见过牙医,而且世界上相对较低。这是一种非常特殊的现象。”陆建明认为,中国人口腔保健意识极低,是长期“牙痛不是病”的思想影响。同时,由于口腔卫生和饮食习惯等因素,中国口腔疾病患者人数较多,并且随着人口的增加而持续增长。

根据健康与计划生育委员会于2017年9月发布的第四次全国口腔健康流行病学调查,5岁和12岁儿童的患病率分别为71.9%和38.5%,并且在35岁以下的居民中检测到口腔微积分。 44。率为96.7%,牙龈出血率为87.4%; 65-74岁儿童完全牙齿的比例为4.5%,牙齿缺失的比例为63.2%。此外,根据未来产业研究所的数据,2017年中国有口服患者6.94亿,基数较大。

但是,中国口服市场的增长速度相对较快。平湖路1号杭州口腔医院的儿科牙医是一个缩影,尤其是在冬季和暑假期间。大量的父母带孩子去诊所。因此,这里经常出现拥挤的情况。

“父母口腔保健意识差,但他们对孩子的要求不同。”中国人的口腔健康意识使吕建明非常高兴。

据报道,由于口服药物符合健康和美容的概念,它属于消费升级产品。因此,随着中国经济的不断发展和居民健康意识的提高,国内口腔医疗服务业正处于快速发展的状态。

根据卫生计划委员会的数据,2017年,中国牙科诊所的门诊和急诊科门户数为1.44亿,同比增长9.8%。在过去10年中,复合增长率为8.62%,并且稳步增长。此外,医疗的数量不包括牙科诊所等大量机构。

根据未来产业研究所的数据,2017年,中国口腔服务业市场规模为880亿元,同比增长12.4%。此外,招商研究院预测,2017年中国口腔医疗市场规模为924亿元。两者的预测结果基本相同。

来自各行各业的资金涌入也是牙科医疗金钱现场的一面镜子。据不完全统计,2018年至少有15个牙科医疗项目被披露,其中5个项目融资额超过1亿元。

根据卫生福利委员会的统计,2017年,中国689家牙科专科医院共有164家公立口腔医院。自2005年以来,这个数字基本稳定。 2017年,私立口腔医院525家,比去年同期增长22.95%。总是超过20%。

这些增加的私人口腔医院自然有医疗保健的愿景。根据这些数据,2017年,还有8家通泽医学口腔医院。此外,该公司2018年的蒲公英计划建议在三到五年内在浙江省部署100个分支机构。

伙伴关系模式缓解人才束缚

医疗服务竞争的核心是医学人才的竞争。特别是口腔医学的手工艺特点,优秀的人才尤为重要。

根据各国官方统计机构公布数据,目前,从世界主要国家来看,发达国家每百万人口牙医数量大致在500-1000之间。在这份榜单中,巴西,瑞典和日本分居前三,每百万人拥有牙医数,分别为1495人,1100人和840人;英国,美国,葡萄牙和韩国等,每百万人拥有牙医数约600人;

数据显示,2017年,我国共计拥有口腔科医生18.98万人,我国每百万人口拥有牙医数量为137人。从上述数据不难看出,我国牙科医生资源稀缺,人均牙医数量与发达国家差距明显。

曾有官方统计,中国所有的牙医一起帮中国的缺牙患者种植,100年种不完。这句话一方面说明口腔服务市场是一个巨大的市场,对口腔医疗行业非常是利好,同时也反映出我国牙科医生资源稀缺。

浸淫口腔医疗10多年,吕建明对我国牙科医生紧缺深有体会。以拿正畸医生为例,目前全国真正拥有医师执业证书医生约5000名。而正畸市场旺盛,从而出现了一些医疗诊所,甚至正规门诊部的口腔诊所,“医生”冒用甚至伪造他人医师执业证书来给人诊治疾病。所以,无照行医的存在,也滋生出很多问题。

吕建明坦言,现在,医生是口腔医疗最重要的资源,而扩张不可避免的加剧人才紧缺。所以,只能从获取人,培养人,解放人,三个方向来解决。其中,解放医生生产力,提高劳动效率,是缓解人才资源最重要的手段。

成立杭州口腔医生集团,让公司,医生集团,医生团队共同投资医院,医生管院,利益共享的模式,是通策医疗吸引医生人才的重要方式。在公司的“蒲公英计划中”,这一模式得到了充分的运用。

XXEvery dentist has a dream of opening a clinic. Then, why is the model of co-investment promoted by Tongce Medical, which will be favored by doctors?

According to reports, the county's dental clinics now have an annual income of 2 million to 3 million yuan, but the profits are not high, and there is no way to compare with a network of Tongce Medical. For example, the Zhuji Branch of Hangzhou Stomatological Hospital, for example, has a revenue of more than 60 million in 2018. In 2019, the income is expected to exceed 100 million yuan and the profit is 20-30 million yuan. According to the doctor's shareholding of 10%, the participating doctors' profits can reach 2 to 3 million a year, and individual clinics cannot compare with them.

The income gap seen is naturally tempting for doctors. Therefore, the dandelion plan in the implementation process, the franchisees are enthusiastic. Moreover, this kind of co-investment model has the platform support of the policy, the support of experts, and can help the doctor's personal technology, so this model is quite attractive to doctors.

At the same time, through the medical treatment also established the Tongze Dental College, special professors and industry authorities to ensure the high quality and practicality of the training; in addition, the United States New York Presbyterian Church, and the University of Chinese Academy of Sciences, Hangzhou Medical College, Berlin University, Germany The Charité School of Medicine and other well-known institutions and medical schools at home and abroad cooperate; the standard Mayo Clinic adopts a patient-centered team consultation mode.

Through this series of models, Tongce Medical not only included a large number of big-name professors and doctors, but also relieved the resources of nervous doctors, and accumulated customer resources and market share in a relatively short period of time.

Expand segmentation areas

After transforming oral medicine to taste the sweetness, Lv Jianming began to expand other medical subdivisions and test the diversified routes. Through mergers and acquisitions, investment cooperation, etc. Tongze Medical has participated in the establishment of reproductive, maternal and child and eye hospitals.

xx在生殖领域,早在2011年,Tongce Medical与昆明市妇幼保健院达成战略合作协议,开展特殊合作协助再生产;随后,与诺贝尔奖得主罗伯特爱德华兹教授合作,在昆明建立了辅助生殖中心。

在妇女和儿童领域,2017年,Tongce Medical还成立了浙江通斯妇女儿童医院投资管理有限公司,注册资本为3亿元人民币,拥有100%的股权,并对其实质性控制。作为公司妇幼保健部门的管理平台,公司为妇幼医院提供投资管理,产业投资和投资咨询等服务。

在眼科领域,2017年,Tongce Medical获得了浙江通思眼科医院投资管理有限公司20%股权,正式参与眼科行业,并与浙江大学第二附属医院及其眼科中心合作在浙江的建设。大学眼科医院定于今年夏天正式开放。

目前,虽然杭州口腔医院在行业中具有影响力,但它已成为世界上最大的专科牙科医院。然而,Tongce Medical在口腔医疗市场的实际辐射基本上仅限于浙江市场。在国家牙科医疗市场,该公司远未实现垄断模式。而且,口腔医疗市场巨大,医疗的多种途径是不可避免的。

“这是资本给予的能力。”陆建明说,我们是为牙医建立平台的平台,也是为产科医生和眼科医生搭建平台的平台。

经过几十年的经营,吕建明精通业务。

吕建明在接受采访时直截了当地说:“嘴巴不是我的职业。我觉得嘴巴整天都没用。我让一群专业医生不用担心口头问题。所以,我尽量不干涉医院管理人员,医生。总是医院的老板。有时,我们会提出想法,作为旁观者,提醒他们。从结果而不是过程来管理。所以,我有能力去思考其他事情。 “

虽然陆建明毕业于非医学专业,但他通过不断的探索和学习已有十多年的历史,对医疗服务有了自己的理解和认识。

吕建明认为,对于Tongce Medical来说,有必要建立互补的关系,让医生觉得他们不是在商业机构工作,而是在更好的医疗平台上工作,与很多同龄人一起工作,而不仅仅是口腔医生,以及眼科医生,产科医生。在Tongce Medical工作,就像纽约长老会一样,医生的尊严和自我认知会非常好。

据报道,纽约长老会医院通过其两所常春藤大学,康奈尔大学和哥伦比亚大学医学中心,以及下曼哈顿医院和艾伦医院等六个医院区以及各个社区组成了一组医生。纽约。医疗机构整体部署了医生资源,逐步形成了控制纽约医院管理的模式。

吕建明说,我们从不把自己当作私人商业医疗机构,所以我们从不参加私人医疗峰会。我们的目标是建立中国领先的综合医疗平台,成为中国最大的医生集团,甚至是世界上最大的医生集团。